Warum eine eigene Webseite für dich wichtig ist
Ich erzähle dir nichts neues, wenn ich dir sage, dass du nur mit einer Online-Präsenz in Form einer Webseite in der Business Welt mitspielen darfst. Es ist nämlich nicht nur eine „digitale Visitenkarte“. Es ist viel mehr als das. Sie ist dein Aushängeschild und Mittelpunkt deiner Vertriebsstrategie. Ohne Landingpage, Homepage oder sogar einem Blog ist die Kundengewinnung online so gut wie unmöglich. In diesem Artikel geht es darum, alle Fassetten einer Webseite zu durchleuchten. Du wirst sehen, dass eine eigene Webseite noch so einige Vorteile mit sich bringt, an die du noch gar nicht gedacht hast.
Hier sind die 10 wichtigsten Gründe, warum du eine Webseite haben solltest:
Grund 1 – Eine Webseite macht dich sichtbar
In erster Linie werden potenzielle Kunden durch deine Webseite auf dich aufmerksam. Das Suchergebnis auf Google zeigt dich im besten Fall schon gleich mit oben auf der ersten Seite an oder dein Geschäft wird auf der Landkarte mit einem kleinen roten Standort Icon angezeigt. Suchmaschinen sei Dank; mit einer fundierten Suchmaschinenoptimierung kannst du dich bis nach ganz oben arbeiten und deine Kunden können dich direkt auf Seite 1 finden.
Mit einer eigenen Webseite zeigst du, dass du da bist und dass du ein seriöses Unternehmen betreibst. Du investierst damit in dein Image und du wirst als fundierter Experte in deiner Branche wahrgenommen.
Grund 2 – 24/7 Akquise und Erreichbarkeit
Egal ob Montag 12 Uhr mittags oder Samstags nachts 01.30 Uhr; deine Kunden können sich rund um die Uhr dein Angebot ansehen und sich darüber informieren. Das bedeutet auch für dich, dass du die Möglichkeit hast, immer für deine Kunden da zu sein. Hier eine kurze Auflistung der Kontaktmöglichkeiten:
- Emails
- Kontaktformulare
- Facebook Messenger
- Social Media: Xing, Linkedin, Facebooke Intagram und co.
- Kommentare zu Blogbeiträgen
- Ganz klassisch: das Telefon – nur nicht gerade um 01.30 Uhr nachts
Es ist immer ratsam eine große Bandbreite der Kontaktaufnahme zur Verfügung zu stellen. Somit bildest du alle Präferenzen deiner Kunden ab. Mache es deinen Kunden immer so einfach wie möglich mit dir in Kontakt zu treten.
Natürlich heißt dies nicht, dass du 24/7 auch auf Nachrichten antworten musst. Aber es lohnt sich deinen Kunden die Möglichkeit zu geben, sich bei dir zu melden, wann immer es ihnen gerade passt.
Grund 3 – Information in Hülle und Fülle
Mit deiner eigenen Webseite hast du die schier unbegrenzte Möglichkeit Informationen zu vermitteln. Mit einem guten Aufbau bzw. einer guten Struktur, kannst du deine Kunden bestmöglichst informieren und einen großen Mehrwert bieten. Sie bietet dir genug Platz für
- Unternehmensvorstellung
- Produktvermarktung
- Fachwissen zu teilen
- Image Filme zu präsentieren
- Terminbuchungen
- und noch so viel mehr…
Grund 4 – Flexible und schnelle Informationsvermittlung
Du hast ein neues Produkt, ein neues Seminar oder ein eBook am Start? Dann bedarf es nicht viel Zeit und deine Info steht auf deiner Webseite für deine Kunden bereit. Wenn du dich selbst in WordPress oder einem ähnlichen Content Management System eingefuchst hast, kostet es lediglich deine Arbeitszeit diese Neuigkeiten auf deine Webseite zu integrieren. Du solltest aber dabei unbedingt dein Skills Level für Webdesign und Handling für das CMS im kritisch beurteilen.
Liese hierzu den Artikel 5 gute Gründe warum du einen Grafikdesigner engagieren solltest
Grund 5 – Mehr Business
Als Selbständiger oder Unternehmer ist es für dich unternehmerisch überlebenswichtig Geld zu verdienen. Besonders wenn du Mitarbeiterverantwortung hast, solltest du nicht nur deine Fixkosten decken, sondern profitabel sein. Neukundengewinnung ist online viel schneller und nachhaltiger möglich als es offline der Fall ist. Speziell wenn du Produkte verkaufst, bist du mit einem eigenen Onlineshop absolut autark und unterliegst keinen Regeln von fremden Marktplätzen wie Amazon und Co. Oder du bietest Online Workshops an, verkaufst digitale Produkte oder möchtest mehr Kundschaft in deinem lokalen Laden haben. Eine Webseite oder Onlineshop bietet dir eine große Bandbreite der Vermarktung und ist heute ein absolutes „Must Have“ für deinen Erfolg!
Hier eine Auflistung der möglichen Kundengewinnung und -bindung über deine Webseite:
- Social Media Anbindung (Verlinkung zu deinen Profilen und Verlinkung von den Social Media Profilen zu deiner Webseite)
- Newsletter Abo
- Blog Artikel
- Suchmaschinenoptimierung
- Werbung auf Social Media Kanäle oder Suchmaschinen
Verbindest du nun alle Möglichkeiten der digitalen Vermarktung mit deiner Webseite, dann schaffst du großes Potenzial für Wachstum. Deine Webseite oder Onlineshop ist dann der Dreh- und Angelpunkt deiner Vermarktungsstrategie. Erfahre mehr im Beitrag „Mit Online Marketing mehr erreichen“.
Grund 6 – Webseite lässt sich super mit Offline Medien verbinden
Selbst für Offline Werbung in Form von Plakaten, Billboards, Autobeklebungen u.v.m., wird deine Webseite beworben. Warum macht man das? Ganz klar! Offline Werbung macht durchaus Sinn. Jedoch sind Offline Medien zunächst einmal zeit-, platz- und standortgebunden. Das heißt, sie sind an einem bestimmten Ort, zu einer bestimmten Zeit auf einer bestimmten Fläche zu sehen. Sie geben deinem Kunden aber die Möglichkeit dich sichtbar zu machen und in den Köpfen hängen zu bleiben. Ist die Werbung wirksam in Szene gesetzt, ist das Handy schnell in der Hand und man sucht im Netz nach dir. Und zwar ganz gezielt.
Ein Beispiel dazu: Du stehst an der roten Ampel und vor dir ist der Sprinter von Maler Müller mit seinem Firmen-Sprinter. Zufällig willst du schon seit geraumer Zeit dein Büro streichen, findest aber keine Zeit dafür. Du siehst den Sprinter mit der Unternehmenswerbung und dir kommt in den Sinn, endlich das Büro einfach streichen zu lassen und diese Tätigkeit doch schnell und unkompliziert in Auftrag zu geben. Du siehst die Domain auf der Rückseite des Sprinters, weil sie gut gestaltet und sichtbar angebracht wurde. Du kannst dir die Domain nun gut merken und später das Unternehmen online suchen, Informationen erhalten und in den Kontakt treten.
Grund 7 – Plattform für ausgeklügelte Vermarktungsstrategien
Um deine Zielgruppe dazu zu bringen bei dir zu kaufen, bedarf es einer genauen Analyse und einer Marketingstrategie. Mal eben so einen Text auf die Startseite zu setzten und noch ein Bild dazu zu positionieren, macht leider noch keine erfolgreiche Webseite aus. Durch gezielte Marketing Maßnahmen kannst du deine Webseite für dich arbeiten lassen und somit Kunden generieren. Hierfür gibt es gezielte Marketing-Funnel-Systeme, die deine Kunden nach dem AIDA Prinzip (Attantion /Interest/Desire /Action) anziehen und den Drang verspüren bei dir genau das passende Produkt/Leistung zu erhalten. In der Verbindung zu diesen Strategien steht das Design, welches nicht unwesentlich für deinen Erfolg ist. Auch hier mehr dazu im Artikel 5 gute Gründe warum du einen Grafikdesigner engagieren solltest.
Zudem sind online Marketingstrategien um ein Vielfaches günstiger als Offline Medien. Print Werbung hat immer einen Materialeinsatz auf der Kostenseite. Außerdem lassen sich Dank Google und Facebook schon recht kostengünstig Anzeigen schalten, die (wenn es professionell geplant und erstellt ist) sehr gute Ergebnisse liefern können.
Grund 8 – Spiele im Wettbewerb mit; die Konkurrenz schläft bekanntlich nicht
Ein sehr guter Grund für deine eigene Webseite ist deine Konkurrenz. Da ist wahrscheinlich schon so einiges los im Netz. Schaue dich um und du siehst alles. Webseiten von gut über schlecht, bis unterirdisch und unglaublich gigantisch. Um ganz vorne mitspielen zu können, ist man immer gut beraten, seine direkte Konkurrenz ganz genau unter die Lupe zu nehmen. Wie sieht deren Onlineshop aus? Was schrieben die auf ihre Webseite? Wie stellen sie sich selbst dar? Was kann man davon lernen und was könnte man selbst besser machen?
Sei dir immer bewusst: alle haben die gleiche Chance. Es ist jedem selbst überlassen was er aus seiner Webpräsenz macht. Um richtig erfolgreich zu sein, sollte man daher nicht an einem professionellen Grafiker und Webdesigner sparen. Die Profis wissen nämlich was alles möglich ist und helfen dir dabei dein Potenzial vollends auszuschöpfen und somit gewinnbringend für dich einzusetzen.
Deine Mitwettbewerber machen das auch, und wie du siehst, lohnt es sich! 😉
Grund 9 – Deine Möglichkeit der Expertendarstellung
Du bist der absolute Profi in deinem Fach? Gut, dass du das weißt. Aber es würde nicht schaden, wenn deine Kunden auch wüssten, dass du der absolute Profi bist. Umso mehr solltest du deine Webseite dazu nutzen, um deinen potenziellen Kunden zu zeigen, was du so draufhast. Dies geht in Form von Erfahrungsberichten deiner Kunden oder Auflistung deiner bereits vollendeten Projekte.
Die Königsdisziplin ist jedoch das Bloggen. Damit lässt sich dein Expertenstatus optimal vermitteln. Und nicht nur das; du kannst auch deinen Kunden einen unglaublichen Mehrwert bieten. Ich selbst lese unzählige Blogbeiträge von Unternehmen, die mich interessieren. Ich erhalte immer einen Mehrwert in den Texten. Diese Begeisterung führt dazu, dass ich bei dem ein oder anderen Experte ein Seminar oder eine Digitales Produkt erworben habe. Also haben diese Unternehmen alles richtig gemacht, würde ich sagen. Die Expertise hat überzeugt. Und das Produkt war auch richtig gut.
Grund 10 – Weiterempfehlung via Teilen-Funktion
Die Möglichkeit Webseiten auf Social Media oder Messenger zu teilen, solltest du nicht außer Acht lassen. Denn es ist im Grunde eine Art des Empfehlungsmarketings. Und vollkommen kostenlos. Dies läuft auf einer ganz private und emotionale Ebene des Kunden. Also höchst profitabel. Der Otto Normalverbraucher hat einige Freunde. Und genau dieser Otto hat noch so viele mehr Freunde auf seinen Social Media Plattformen. Es ist immer super, wenn jemand dich oder dein Unternehmen auf seinem Profil weiterempfiehlt. Noch besser ist eine direkte Weiterleitung deiner Webseite durch einen Messenger wie z.B. WhatsApp. Denn derjenige der deine Webseite weiterleitet, weiß mit hoher Sicherheit, dass der Empfänger großes Interesse an deinen Produkten/Dienstleistung hat. Von daher ist es sehr wahrscheinlich, dass dieser Freund zu deinem Kunden wird. Ich habe es schon oft selbst erfahren. Fast jedes Produkt, was meine Freundin Caro mit mir teilt, landet bei mir im Briefkasten. Sie weiß einfach was ich brauche…
Fazit
Deine Webseite ist der beste Schlüssel zur Neukundengewinnung und Kundenbindung. Sie bietet dir viel Potenzial und Schnittstellen, um deine Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten. Wenn du mit Profis zusammenarbeitest, kannst du das Potenzial dieses Mediums komplett ausschöpfen und bietest deiner Konkurrenz die Stirn. Du wirst von deinen Kunden als Experte oder Expertin in deinem Fach wahrgenommen und kannst dich optimal im Netz positionieren. Also, sehe deine Webseite als Investition in dein Business und steigere dadurch deinen Umsatz!
Falls du noch Fragen zu diesem Thema haben solltest, stehe ich dir gerne zur Verfügung.
Ich freue mich, wenn ich dir helfen kann!